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銷售的技術：賣東西必須有方法、有技巧，顧客才會買單
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底下是 銷售的技術：賣東西必須有方法、有技巧，顧客才會買單 的內容簡介
銷售員人手一本的必讀經典！！！
超級業務員，從害羞、害怕、失敗到千萬成交！
這是一本專為銷售人員撰寫的經典書籍。無論你賣的是房子、保險、汽車、想法，或其他任何東西，本書都很適合你閱讀。
本書作者法蘭克．貝特格於二十九歲時是個失意、落魄的保險業務，但四十歲時卻已經買了一棟別墅，早就可以退休了。是什麼銷售方法改變了貝特格的一生，讓他走出窮途潦倒的困境，成為美國史上最名利雙收、薪水最優渥的銷售員？
答案就在本書中，貝特格分享了他的經驗，解釋了他能晉身超級銷售員的簡易法則，透過他的故事，他逐步引領讀者培養成功銷售員的風格、精神與風度。無論你賣的是什麼，只要身體力行作者所提出的敏銳見解，就能成效更高，賺更多錢，對公司更有貢獻：
1.充滿熱忱的行動力：熱忱可以征服心中的恐懼，使你不退縮；熱忱能感染客戶，助你成交！
2.瞄準目標：「看不見就擊不中。」嘗試找出客戶想要的東西，並幫助他們獲得這個東西。
3.克服恐懼：想快速培養勇氣與自信，就要學會演講，當你不怕演講，就算談話的對象再位高權重，也就不怕了。
4.別怕失敗：無論從事什麼行業，每個錯誤與失敗就像是一次三振，而你最大的資產，便是自從上次安打到現在所累積的三振次數。次數愈多，你就會愈靠近下一次的安打。
5.培養問問題的技巧：提問比實事敘述更能有效促成成交，或說服別人接受你的想法。與其進攻，不如提問。
6.讚美對方的優點：想贏得並維繫他人信任的一個最快方法，就是「不說別人的壞話，稱讚每個人的優點。」
7.用心傾聽是最高的銷售藝術：如果你煩惱自己沒有好口才，那就做個好的聆聽者，讓對方感受到你真心對他講的話感興趣，往往也會很受歡迎。
8.真誠待人，贏得信任：站在對方的立場給予「服務」，只要展現絕對的真誠，就可以贏得別人的信賴。
9.徹底了解工作上的專業知識：如果想要對自己有信心，並贏得與維繫他人的信心，就必須遵循「瞭解你的業務，以及持續瞭解你的業務」。薪水高低和專業知識多寡成正比。
10.記住別人的名字和長相：記住別人的名字和長相會使對方覺得受到重視，如果你容易忘記別人的名字，可以透過「印象」、「複述」、「關聯」來增強記憶。
11.想成交就要行動：不揮棒是打不到球的，想要成交必須採取行動。
12.找出客戶抗拒的原因：銷售案例中，原本透露的拒絕購買原因有62%根本不是真正的原因，只有38%的潛在客戶會透露不願意購買的真正原因。有兩個小問句最能促使對方透露真正的原因：「為什麼」以及「除此之外，還有……嗎？」
13.照顧老客戶，開發新客戶：喜歡顧客的東西，關照你的顧客，顧客自然就會關照你，試著請他們幫忙介紹新客戶。
各界給本書的讚譽
作者的抗壓性和面博客來對失敗的態度，能夠使優秀人才少走冤枉路，也可以讓自己快速成長。本書內容讓人有種被敲醒的喜悅。──李堅強，匯豐汽車汐止營業所所長、全國超級業務員選拔賽冠軍
本書生動描述作者的銷售職涯中，從失敗走向成功的寶貴經驗，不論是正確心態的建立，或銷售話術、成交締結的技巧，都非常具有參考價值。 ──吳育宏，行銷專家
從我第一次從事銷售工作就一直找尋的銷售書籍，好書終於出現了！
作者一針見血點出業務同仁普遍性的問題，諸如：只會說不會問問題、油嘴滑舌無法取得別人的信任，與缺乏充滿熱忱的行動力等三個技巧，更是與我的實務經驗不謀而合。銷售始終來自於人性，這本書適合 任何行業的銷售人員閱讀！──林明樟，希望種子國際企管顧問股份有限公司負責人（長年於兩岸三地為上市櫃公司進行企業B2B銷售內訓與教練工作）
如果你從事銷售工作，本書非常適合你！這是一個從失敗邁向成功的故事！失敗的經驗愈早知道愈好，而逆轉勝的秘訣更是你邁向成功的關鍵！──劉恭甫，兩岸知名企業創新講師與銷售教練、創新管理實戰研究中心執行長
「如果你想打中球，就必須不斷的揮動球棒」，是我二十年銷售經驗的總結。對於有意成為頂尖銷售者的朋友，本書無疑是銷售心法與實戰的葵花寶典，從態度到技巧，涵蓋的廣度與深度，讓我嘖嘖稱奇。──謝文憲，兩岸知名企管講師、商周專欄作家
「我從本書獲得不少收穫，想成功的人，都應閱讀本書。」──諾曼．文森．皮爾博士（Dr. Norman Vincent Peale），正向思考推廣人
「即使法蘭克．貝特格逝世已久，但無論是銷售保險、鞋子、汽車或房子的銷售員，都可以持續從本書中獲益。」──戴爾．卡內基（Dale Carnegie）
作者： 法蘭克．貝特格, 謝文憲/審訂
新功能介紹- 原文作者：Frank Bettger
- 譯者：嚴慧珍
- 出版社：久石文化
新功能介紹 - 出版日期：2014/09/10
- 語言：繁體中文
商品網址: 銷售的技術：賣東西必須有方法、有技巧，顧客才會買單
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荷蘭水球隊逛保安宮 見識粉絲熱情
（中央社記者劉冠麟台北31日電）最近風靡全台的荷蘭水球隊員，今天與游泳隊員一起參觀獲聯合國教科文組織「亞太文化資產保存獎」的台北大龍峒保安宮及鄰近的霞海城隍廟，欣賞古蹟，同時見識到台灣粉絲熱情。
荷蘭水球隊的名氣，來自駐台北荷蘭貿易暨投資辦事處在他們抵台之前，就在臉書上放選手們的照片，照片中每位選手只穿著泳褲展現自己的六塊肌，在網路上被瘋傳。
水球在台灣並不是很受歡迎的運動，但荷蘭男子水球隊員們因這張照片讓不少台灣民眾陷入瘋狂。
粉絲們和記者今天下午1時就在台北市大龍峒的保安宮等待水球隊選手。選手們一到，民眾就拼命地拍照留念。遇到熱情的台灣粉絲，水球隊隊長琳霍特(RobinLindhout) 不但配合合影還接受訪問。
琳霍特表示，他們也聽說荷蘭的水球隊在台灣很紅，今天總算見識到了。他說，雖然有一點不習慣，看到粉絲感覺很好，因為在家鄉沒有人這樣地為他們如此激動。
荷蘭的選手們都是第一次進入台灣的廟宇，對於這座宗教藝術殿堂的鬼斧神工讚嘆不已。在廟方帶領下，選手們體會了台灣宮廟的拜拜。
水球隊員賈達馬希 (Bilal Gbadamassi) 對記者說，看過保安宮後他還想要去參觀其他的廟。
在參訪的行程中，荷蘭選手們一邊認識台灣傳統文化，一邊回想這次在台灣參賽的經驗。
對選手們在台北世大運的表現，水球隊教練范嘉倫(Robin van Galen) 說： 「Pretty good (不錯)。5勝2敗的成績雖然有遺憾還是覺得不錯。」
琳霍特表示，這一次的比賽會成為激發水球隊更努力訓練的動力，希望在2020能夠參加日本東京的奧運比賽。
在這次世大運為荷蘭贏得一面金牌游泳選手圖桑茵(Kira Toussaint) 也把目標放在三年後的奧運了。圖桑茵曾代表荷蘭參加2016里約奧運，她在這次世大運50公尺仰泳奪金。
圖桑茵在接受中央社訪問時表示，希望能夠再次參加奧運，並進到總決賽。被問到要如何慶祝自己的勝利，她說，應該會跟其他選手們一起出去享受在台灣的最後一晚。
荷蘭水球隊和游泳隊都是8月15日抵達台灣，今天參加台北市政府觀傳局舉辦的城市觀光導覽活動，預定明天搭飛機回荷蘭。 1060831
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